Strategia
Nie, nie chodzi tu ani o gry strategiczne z figurkami napoleońskimi 15mm ani o Warhammera. Strategia to przemyślany sposób działania firmy-sklepu, najpewniej prowadzący do osiągnięcia zysku. O tym jak ważny jest to temat przekonuje brak jakiejkolwiek stałej strategii i zagubienie wielu właścicieli sklepów modelarskich.
W tej kategorii zajmę się planowaniem strategii sklepu. Strategia to plan walki o naszych klientów. Trzeba wybrać pole walki i użyć na nim swoich atutów jako broni. Strategia powinna też zakładać pewną elastyczność. Z grubsza polega to na podróży do jasno wyznaczonego celu, omijając po drodze nieprzewidziane korki i zerwane przez powodzie mosty.
Dział ma odpowiedzieć na następujące pytania:
- Jakie są metody wyboru niszy rynkowej? Jak kreować pozycję ekspercką i przeprowadzić badanie marketingowe?
- Na czym polega konkurencja? Co robić a czego unikać budując swoja pozycję konkurencyjną.
- Według jakich kryteriów wybrać silnik sklepu internetowego? Jak ograniczać czas jego obsługi do niezbędnego minimum? Jest to wprawdzie temat pozornie bardziej związany z działem Webmastera lub E-marketingu, na nic się one jednak nie zdadzą bez podporządkowania ich strategii.
- Co dalej? Jak określać dalsze cele rozwoju firmy i własnego życia.
Witam na drodze do Betlejem
W biznesie nie liczą się tylko pieniądze. Chodzi o wartość, jaką się tworzy, o to co daje się innym. Święta to czas, kiedy możemy zatrzymać się w biegu i zobaczyć, dokąd zmierzamy, po co to wszystko. Niech moje życzenia świąteczne pokażą Ci jaki jestem oraz zainspirują do odkrywania, jakie są Twoje wartości. W tym szczególnym dniu, gdy Bóg przychodzi jako bezbronne dziecię, biedni pastuszkowie przybieżają do stajenki, bogaci królowie-magowie są jeszcze drodze, a wszystkim głoszony jest pokój, chciałem życzyć Tobie Szczęśliwych Świąt Nie tylko...
read moreJak efektywnie zarządzać czasem
Jednym z najważniejszych problemów startującego przedsiębiorcy i marketera internetowego jest przytłoczenie nadmiarem zadań. Produkcja, sprzedaż, marketing, rachunki za prąd i odpowiadanie na telefony. Rozwiązywanie bieżących problemów i spławianie pracowników pytających o głupstwa – to wszytko może przytłoczyć i zniechęcić szefa mikrofirmy. Jeżeli czujesz obciążenie nadmiarem zadań i coraz dalej masz do osiągnięcia efektów Twojego wysiłku, jest już chyba ten czas, aby zastanowić się nad zarządzaniem czasem i wprawnym wyborem priorytetów....
read moreJakie znaczenie ma cena?
Wielu sprzedawców uparcie wierzy w to, że oferując niższą cenę, zdobędą portfele klientów. Odbiorcy ich produktów są redukowani do kalkulatorów, liczących ciągle wyłącznie pieniądze. Czy tak jest w rzeczywistości? Czy dla klienta liczy się tylko cena, czy może jest jeszcze coś więcej, czym sprzedawca może przyciągnąć do siebie klientów? Jak ma sobie radzić hobbystyczny sklep z modelami do sklejania? Rola pieniądza w transakcji Sprzedaż polega na wymianie. Każda ze stron biorących udział w transakcji wymienia posiadane dobra lub wykonywane...
read moreStrategia ekspercka
Jak już pisałem wcześniej, budowanie strategii rozpoczynamy od rozpoznania potrzeb klienta i własnych możliwości. Sprzedaż modeli to nie handel marchewką na straganie. Klient z natury jest wymagający. Modelarstwo wymaga fachowości, trzeba umieć jasno wytłumaczyć początkującemu i precyzyjnie odpowiedzieć zaawansowanemu modelarzowi. Strategia ekspercka świetnie nadaje się do zastosowania w tej branży. Pasja eksperta W modelarstwie można być specjalistą w jednej lub kilku z ogromnej liczby dziedzin. Może to być specyficzna technika modelarska,...
read morePo co nam jest konkurencja?
Marzeniem wielu przedsiębiorców jest „wycięcie konkurencji”, „dorżnięcie watahy”. Po osiągnięciu tego celu przyszłość jawi się nam jako sielanka z klientami ustawionymi w długiej kolejce, posłusznie przynoszącymi swoje pieniądze, bo nie mają wyboru. Gdyby od realizacji takiej strategii zależał rozwój gospodarczy kraju, to Rosja byłaby potentatem ekonomicznym w porównaniu z Niemcami bądź z Japonią. Pozbywanie się konkurencji Brzmi fajnie? A komu się to udało? Czy naprawdę brak konkurencji zapewnia mocną pozycję firmy? Sięgnijmy po przykład...
read morePo co jest strategia sklepu?
Dla czego potrzebna jest strategia? Rynek modelarski, zwłaszcza w Polsce, jest płytki, to znaczy że jest na nim stosunkowo mało pieniędzy. Z drugiej strony, modelarze są bardzo aktywną i wymagającą grupą konsumentów, presja na posiadanie określonego modelu w kolekcji bardzo silnie na nich oddziałuje. Sam rynek modelarski szybko się zmienia. Następuje bardzo szybki rozwój jakości produktów oraz jakości wykonywanych modeli. Prowadzi to do zaostrzania się konkurencji między producentami i kanałami sprzedaży. Sklep modelarski musi sprostać wielu...
read more
Reklama
Leave a Reply